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突破思维定势,积极寻求创新——淄博分公司多项工作强势开局

< class="blank30"> < class="infor"> 时间:2021-03-05 作者:毕如月 来源:书店淄博分公司 < id="news-con"> < id="contentText"> < class=TRS_Editor>

为积极贯彻落实实体书店自主发展“四年攻坚计划”,切实抓好“五项竞赛活动”落地,淄博分公司借助硬件升级完成的发展机遇,围绕寒假、春节等重要节日节点,开展特色营销活动,创新工作举措,教辅零售、多元、店外团购、研学等工作强势开局,全省排名靠前。

淄博分公司开拓思路,大胆创新,以“提升坪效、优化服务”为原则,精准选品,建立起完整的中小学教辅用书产品库。连锁零售部根据往年销售情况,分析教辅类图书销售规律,提前备货,把握销售主动权,抢抓中小学放假黄金销售期。在门店开设绿卡图书品牌专柜区,打造了绿卡教育全省首家“店中店”。双方资源互补,合作优势在寒假期间显得尤为明显。绿卡教育在销售旺季派驻导购进门店,不仅有助于图书推广,也有利于带动提升书店员工营销能力。线上,门店利用新年新意“抢”不停优惠券派发活动与社群营销,精准定位读者群,定向推广图书促销信息,激活购书需求。线下,淄博分公司携手绿卡教育,开展盲抽红包墙活动,引流量聚人气,进一步提升变现率。绿卡图书专柜区运营一个多月,实现销售码洋近10万元,较上年同期增长130.52%,全省排名第2,新的合作模式为淄博分公司教辅零售趟出了一条新路。

淄博分公司深入实施联销计酬机制,设立个人联销计酬专项奖,员工推广多元产品积极性高涨。每逢节假日,提前召开经理办公会,发动全员紧抓节日福利市场,积极拓展团购外销,员工自动自发,业务范围涉及乡镇、银行、学校及其他企事业单位。截至1月底,淄博分公司多元实现收入120万元。

“五项竞赛活动”是淄博分公司提升业务工作的主抓手。连锁零售部深入分析书店集团店外重点书和重点团购书目,分类汇总,制定销售计划,通过网格化管理逐一落实到各服务单位。新年首月,淄博分公司店外团购位列全省第3名。

研学方面,淄博分公司面对疫情带来的困难,积极寻求突破。借助门店客流大、文化活动多的优势,整合优势资源,创新性开展室内研学冬令营活动。淄博分公司研学团队自主设计多样化活动并主讲,将研学活动与门店场景体验、手工课堂及传统文化相结合,同时,引入新铧教育教学元素,在研学活动中加入阅读力课程,实现业务融合发展,探索研学发展新模式。活动开展前期,淄博分公司通过微信公众号、朋友圈等平台为活动预热造势,邀请家长加入“新华书店研学活动群”,及时进行研学活动开展与宣传,提升“新华爱书客研学”知名度。春节期间,淄博分公司“新华爱书客”研学冬令营已举办4期,利润率高达40%

  淄博分公司门店员工秉承“顾客至上”的服务理念,细致了解读者需求,社群营销“24h不打烊”,门店形象与员工精神面貌焕然一新,热情、周到、贴心的服务赢得了读者对“新华书店”的品牌认可与赞誉。下一步,淄博分公司将以“五项竞赛活动”为抓手,多角度策划开展线上线下、店内店外、图书多元特色营销活动,积极创先争优,延续新年的良好开局,扎实推进实体书店自主发展“四年攻坚计划”。

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